團結就是力量----記金科漢峪項目中標過(guò)程所感

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金科漢峪項目在集團公司和弟兄公司大力支持下，背靠強大的集團實(shí)力，在集團領(lǐng)導精心布局、多方運作下，我們順利中標。

該項目建筑面積23.8萬(wàn)平方米，總造價(jià)約計4.4億元，分為A04、A06、A08、A09四個(gè)地塊，其中A04地塊位于旅游北路以北、華奧路以南、南湖小區和漢峪新苑北區之間，主要以高層、小高層為主，A06、A08、A09地塊位于旅游路以南、鳳凰路兩側，以別墅、精品洋房為主，從整個(gè)項目運營(yíng)過(guò)程深刻體會(huì )以下幾點(diǎn)心得。

1、背靠集團的強大實(shí)力；從建設單位考察、座談、交流、談判來(lái)看，其實(shí)比較規范的、大的開(kāi)發(fā)單位不大喜歡央企和個(gè)體承包，央企單位大、價(jià)高、官僚化管理、價(jià)格競爭力低，個(gè)體承包又太不規范、扛風(fēng)險力差、管理能力差、易出問(wèn)題，而我們集團現行的的扁平化、精細化、規范化、一體化、大宗材料設備集采化、項目目標責任制管理、集團靠上管理的模式以及BIM科技指導施工等等企業(yè)核心競爭力，在集團領(lǐng)導寇總、沸總的精彩推介下被建設單位逐漸認可、接受、喜歡。

2、集團領(lǐng)導、處室和兄弟公司的大力支持、全方位服務(wù)；

首先，就像楊總說(shuō)的一樣，成立經(jīng)營(yíng)小組，我們給集團領(lǐng)導安排事、安排工作，領(lǐng)導全力以赴為我們服務(wù)，這段時(shí)間和金科交流！一個(gè)電話(huà)，沸總、安處長(cháng)、造價(jià)咨詢(xún)劉國麗等各處室就全力支持、配合、服務(wù)，而且服務(wù)非常到位。

其次，建設單位多次到三公公司的魯能康橋圣菲和六分公司的恒大綠洲考察，肖總和余經(jīng)理全力配合，從現場(chǎng)接待、管理講解、熱情周到，到一線(xiàn)現場(chǎng)的各位弟兄都是全力真心支持、服務(wù)，所以讓人家感覺(jué)到我不是一個(gè)人在戰斗！也不是一個(gè)小團隊！我們是一個(gè)團結的、強大的大團隊！

再者，和建設單位的交往；我深刻體會(huì )了上次碧桂園中標交流會(huì )上，安亮處長(cháng)講的與人交往 “三心二義”的原則，即“交辦的事放心，一起共事省心，一起工作開(kāi)心，重情義，講信義。在溝通中力行這些原則，和建設單位唐總、謝總等領(lǐng)導的關(guān)系非常融洽。

3、精心做好自己的本職工作；

帶好自己的項目小團隊！從各個(gè)小事、小處和建設單位的基層管理人員、監理單位的基層人員、政府管理部門(mén)、質(zhì)安站甚至同場(chǎng)地的其他施工單位基層人員配合好、團結好、交朋友！幫助他們，讓人家感受到我們團隊的善意、真誠、寬容、團結和能力！他們會(huì )不經(jīng)意的給業(yè)主領(lǐng)導傳達對我們正面的信息！累積起來(lái)就是巨大的正能量，也就是做好自己～交好朋友！

4、越來(lái)越感到成功運作一個(gè)項目太難！好的項目更是難上加難，開(kāi)發(fā)企業(yè)壓價(jià)太厲害，現在在施的金科藍海別墅成本虧損！后期高層價(jià)格也非常的底，實(shí)在沒(méi)有盈余的把握！項目延期開(kāi)工一年，和沸總跟人家談延期價(jià)格調整，談不下來(lái)，合同不補償。金科～漢峪項目?jì)r(jià)格已經(jīng)非常低！而其他施工單位報價(jià)更低！金科總部領(lǐng)導還把商總請去，一再要求降價(jià)！

面對殘酷的市場(chǎng)、奮進(jìn)的同行、艱難的形勢，需要我們更加緊密的團結、上進(jìn)！團結就是力量！緊跟集團前進(jìn)步伐！緊密的團結在集團王董事長(cháng)周?chē)?！在集團領(lǐng)導的堅強領(lǐng)導下逆水行舟、迎難而上！

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?????????????????????????????????????????????? 七分 李玄吉